{"id":3208,"date":"2008-07-21T10:00:53","date_gmt":"2008-07-21T15:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/vinte.com\/?p=3208"},"modified":"2023-06-05T22:47:24","modified_gmt":"2023-06-06T03:47:24","slug":"21-07-2008","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vinte.com\/es\/21-07-2008\/","title":{"rendered":"Casas online, residencias a bajo precio"},"content":{"rendered":"

Emprendedores:<\/strong>\u00a0Jos\u00e9 Antonio Soto, Ren\u00e9 Jaime, Sergio Leal y Antonio Blas Z\u00fa\u00f1iga<\/p>\n

Empresa:<\/strong>\u00a0Vinte<\/p>\n

Inicio de operaci\u00f3n:<\/strong>\u00a02003<\/p>\n

Inversi\u00f3n inicial:<\/strong>\u00a024 millones de pesos<\/p>\n

Facturaci\u00f3n:<\/strong>\u00a057 millones de d\u00f3lares<\/p>\n

Un enorme mo\u00f1o, una botella de vino y un llavero especial integran el paquete de bienvenida en la ceremonia de entrega, a cada nuevo comprador, de la casa que en adelante ser\u00e1 su hogar. Con ese mismo detalle, la desarrolladora de vivienda Vinte no s\u00f3lo dise\u00f1a las casas, sino que crea verdaderos h\u00e1bitats urbanos con servicios y equipamiento para segmento residencial, pero a precio de inter\u00e9s social.<\/p>\n

\u201cNosotros vemos a la vivienda como algo aspiracional. Aun cuando la gente no pueda pagar una casa cara, es fundamental que lo que adquiera no demerite en nada sus pretensiones. Es una mezcla de vivienda social con media que da a nuestros clientes la sensaci\u00f3n de bienestar\u201d, dice Jos\u00e9 Antonio Soto Montoya, socio y director de Innovaci\u00f3n y Desarrollo de Interplan, una divisi\u00f3n de Vinte, donde \u2018ocurre la magia\u2019 del dise\u00f1o.<\/p>\n

En 2003, Soto Montoya, en compa\u00f1\u00eda de tres socios (Ren\u00e9 Jaime Mungaro, Sergio Leal Aguirre y Antonio Blas Z\u00fa\u00f1iga Hern\u00e1ndez) provenientes de Urbi e ICA, decidieron sumar su talento e invirtieron 24 millones de pesos (mdp) para crear un proyecto enfocado en cubrir verdaderas necesidades, m\u00e1s que a vender s\u00f3lo paredes y techos.<\/p>\n

Cada uno de los hoy socios sali\u00f3 de sus respectivas compa\u00f1\u00edas con una disyuntiva en la mente: buscar un nuevo empleo o abandonar la zona de confort para iniciar una aventura propia. \u201cNos dimos cuenta de que val\u00edamos m\u00e1s juntos que separados, encabezamos \u00e1reas complementarias que forman una flecha que abrir\u00eda camino en el sector\u201d.<\/p>\n

Pero entrar al negocio no es f\u00e1cil. Pese a que el INEGI contabiliza un d\u00e9ficit acumulado de 4.3 millones de viviendas y cada a\u00f1o se suman a la demanda otras 750,000, ponerse a construir casas no es suficiente para ganar mercado. En la industria hay unas 3,000 constructoras que edifican de 100 a 200 viviendas por a\u00f1o, y hay cuatro empresas que hacen m\u00e1s de 150,000 en conjunto.<\/p>\n

Sin duda, vivienda es un sector en auge, debido a que el gobierno quiere otorgar seis millones de hipotecas a 2012, y destinar\u00e1 4.2 billones de pesos para subsidios a familias de escasos recursos para comprar casa, seg\u00fan datos de la C\u00e1mara Nacional de la Industria de Desarrollo y Promoci\u00f3n de Vivienda.<\/p>\n

Por ello, al conformar su plan de negocio, en Vinte crearon el concepto de la vivienda de s\u00e9ptima generaci\u00f3n o G7 h\u00e1bitat, que integra a la tecnolog\u00eda como parte fundamental de las casas de inter\u00e9s social y medio para hacerla accesible a la base de la pir\u00e1mide poblacional.<\/p>\n

La vivienda G7 engloba siete servicios que la diferencian de la competencia. Su dise\u00f1o integral: \u201cEs una casa bonita y segura\u201d, dice Soto; el financiamiento, que puede ajustarse a cualquier bolsillo a trav\u00e9s de cr\u00e9ditos con Banamex, ING, Invex o Patrimonio; el servicio de posventa, que a trav\u00e9s del software G7 community ayuda a la organizaci\u00f3n social y avisa a cada vecino de sus compromisos de pago y reglamento interno.<\/p>\n

De todos los servicios, la conectividad es la joya de la corona, pues posibilita la interacci\u00f3n de los habitantes en una suerte de comunidad futurista. Cada vivienda est\u00e1 equipada con una computadora y una conexi\u00f3n a internet de banda ancha, desde donde pueden monitorearse, a trav\u00e9s de c\u00e1maras, las \u00e1reas comunes, las privadas y la casa propia.<\/p>\n

Esta conectividad, adem\u00e1s de contribuir a romper la brecha tecnol\u00f3gica, posibilita a cada habitante ver los comercios del conjunto con la ventaja de comprar online.<\/p>\n

\u201cPensamos en esta caracter\u00edstica adicional como un diferenciador de compra, no quer\u00edamos regalarle a la gente cocinas o acabados, porque eso es algo que deber\u00eda incluir cada casa. Lo que se busc\u00f3 fue abrir a la gente la posibilidad de accesar a la tecnolog\u00eda y hacer de este tema algo incluyente\u201d, afirma Soto.<\/p>\n

La decisi\u00f3n no fue equivocada, el concepto G7 significa 60% de la decisi\u00f3n de compra y lo que hace que la gente prefiera las casas Vinte, que en este ramo caminan sin competencia. \u201cEl segundo factor de compra es el aspecto f\u00edsico de la casa, el precio est\u00e1 en tercer lugar, se preocupan por el dinero al final\u201d, asegura el emprendedor.<\/p>\n

\u00a1Cuidado!, innovadores trabajando<\/strong><\/p>\n

Aunque la responsabilidad social es un factor presente en este modelo de negocios 100% mexicano, los cuatro empresarios tienen claro que, adem\u00e1s, debe ser redituable.<\/p>\n

Vinte tiene cuatro divisiones que mantienen a cada habitante como cliente cautivo de la desarrolladora. Real Para\u00edso es la encargada de promover las viviendas y es quien le da la cara al cliente; Conectha es la que, por 265 pesos al mes, provee internet a cada hogar e Interplan se encarga del dise\u00f1o urbano, creativo y funcional de los desarrollos.<\/p>\n

La jugada fue m\u00e1s que inteligente, el sistema de posventa, adem\u00e1s de generar utilidades, ayuda a atraer nuevos clientes que se sienten seducidos por esta especie de gobierno local digital y por el trato diferencial que recibe cada cliente antes, durante y despu\u00e9s de la compra.<\/p>\n

Esto ha hecho que la empresa tuviera en 2007 un crecimiento en ingresos de 33%, cifra superior en 15 puntos a la media del mercado.<\/p>\n

De 2004 a la fecha, Vinte ha construido 4,416 casas, y para 2020 sus due\u00f1os esperan triplicar la cifra y ampliar su mercado, que actualmente abarca el Estado de M\u00e9xico, Hidalgo, Quer\u00e9taro y San Luis Potos\u00ed. A finales de 2008 comenzar\u00e1 la construcci\u00f3n de un nuevo desarrollo en Playa del Carmen. El siguiente punto de expansi\u00f3n ser\u00e1 la Riviera Maya, estos dos \u00faltimos en Quintana Roo.<\/p>\n

\u201cInvertimos s\u00f3lo donde podemos crecer. El plan es selectivo, aprovechamos las oportunidades potenciales que tienen que ver con ciudades donde est\u00e1 40% del mercado, no nos desplazamos demasiado geogr\u00e1ficamente para no perder las sinergias\u201d, asegura Soto.<\/p>\n

Las metas a corto plazo apuestan por ampliar el espectro tecnol\u00f3gico a trav\u00e9s de un sistema de telemetr\u00eda que permita a cada habitante medir por internet su consumo de agua, luz y gas, adem\u00e1s de mejorar la seguridad en cada complejo.<\/p>\n

En cuanto a la vivienda, la apuesta es utilizar materiales m\u00e1s ligeros, resistentes y ecoamigables, que permitan ahorrar energ\u00eda y vuelvan cada casa autosustentable.<\/p>\n

El esfuerzo de Vinte tiene varios motores impulsados por socios estrat\u00e9gicos de talla mundial, como Conacyt, Intel, Microsoft y la International Finance Corporation, del Banco Mundial; esta \u00faltima otorga financiamiento y est\u00e1 interesada en exportar el modelo de vivienda a econom\u00edas emergentes.<\/p>\n

\u201cEl sector est\u00e1 volteando hacia lo que hacemos, ahora quieren reandar el camino, todas las empresas de vivienda han pasado por aqu\u00ed para ver de qu\u00e9 se trata y c\u00f3mo trabajamos\u201d, finaliza Soto al recalcar que la preocupaci\u00f3n por la calidad de vida ha hecho posible que Vinte avance sin competencia.<\/p>\n

Fuente:
\n<\/strong>http:\/\/www.cnnexpansion.com\/emprendedores\/2008\/07\/21\/las-e-casas<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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